Ü. Tolga Gökçen: “Yassı ürünlerin satışında yılın son iki ayında talep canlılığı görülebilir”

Çarşamba, 17 Ağustos 2011 15:50:43 (GMT+2)

MGE Metal 2003 yılında kurulmuş bir soğuk bant haddehanesidir. 2003 yılından bu yana KMC Grubu bünyesinde olmasına karşın, 25 yıllık geçmişi olan bir firmadır. Ancak söz konusu firma 2001 yılında yaşanan kriz neticesinde finansal sıkıntıya girmiş ve üretimi durmuş bir kurumdu. 2003 yılında bu fabrikayı grubumuzun bünyesine kattık ve 2003 yılı Kasım ayından itibaren MGE Metal olarak faaliyetlerimize başladık.

Bünyemizde dört adet soğuk haddeleme hattı, beş adet dilme hattı, iki fırın ve sekiz potadan oluşan tav hattı ve bir de ambalaj çemberi imal hattı bulunmaktadır. MGE Metal olarak yıllık kurulu kapasitemiz 40.000 tondur. Fabrikamız 5.000 m²'lik alanda hizmet vermektedir. Bunun yaklaşık 4.000 m²'si kapalı alan olup, kalan kısım açık saha olarak kullanılmaktadır. Çalışan sayımız 55 kişidir. Firmamız özel haddeli düşük karbonlu soğuk haddelenmiş bantlar, soğuk haddelenmiş yüksek karbonlu çelik bantlar, soğuk haddelenmiş alaşımlı çelik bantlar ve boyalı ve menevişli ambalaj çemberi imal etmektedir. EN 10139-10140 ve EN 10132 normunda imalat yapmaktayız. Biz Türkiye'de bu malzemeleri üreten tek üretici konumundayız. Sadece Türkiye'de değil, Balkanlar ve Orta Doğu ülkelerinde de bu normlarda üretim yapan ve bu tip malzemeleri üreten bizden başka bir üretici bulunmamaktadır.

Son dönemde yassı çelik piyasası size göre ne durumda? Türkiye yassı iç piyasasını talep ve satış hacmi açısından değerlendirebilir misiniz?

Bildiğiniz gibi özellikle son iki yılda devreye giren yatırımlar ve alınan yeni yatırım kararları malumunuz. Artık ülkemiz yassı çelikte de net ihracatçı konumuna geçiyor. Bizim de artık sadece iç pazar değil ayı zamanda yeni ihracat pazarları oluşturmamız veya mevcut pazarlardaki konumumuzu kuvvetlendirmemiz gerekiyor. 2008 yılından itibaren küçülen pazarda bu kadar firmanın olması ve bu grupların finansman ve idari yapıları itibariyle güçlü firmalar olması, pazardaki rekabeti artırıyor. Sadece yeni üreticilerin pazara girmesi değil, yeni ortaya çıkan üreticilerle rekabet edebilmek için, mevcut olan üreticilerin de artık yeni satış stratejileri geliştirdiklerini, en küçük kullanıcıya kadar hizmet vermek üzere yeni servis merkezleri kurmayı hedeflediklerini, satış ekiplerini yenileyip güçlendirerek veya yeni stratejiler oluşturarak daha etkin hale gelmeye çalıştıklarını, artık müşteri memnuniyetine giderek artan oranda önem verdiklerini görüyoruz.

Rekabet ortamının artması, yerli üretimin fazlalaşması elbette hem imalatçı hem de bu imalatları kullanan son tüketici açısından faydalıdır. Artan üretim hem dış ticaret açığımızın kapatılmasında, hem de istihdamın artmasında katkı yapacaktır.

Türkiye içinde daha çok hangi bölgeler ve sektörlere yönelik çalışmaktasınız?

MGE Metal'in müşterilerini ağırlıklı olarak otomotiv yan sanayi firmaları oluşturmaktadır. Bunu beyaz eşya, ayakkabı çelikleri imalat, elektrik, inşaat, mobilya sektörleri takip etmektedir. Bölgesel olarak da baktığımızda müşterilerimizin bu sanayilerin yoğunlaştığı, Bursa, Adana, İstanbul, Düzce gibi ağırlıklı olarak Marmara Bölgesi'nde yer alan firmalar oluşturmaktadır. Bunu İzmir, Konya, Ankara firmaları takip etmektedir.

Bizim imal ettiğimiz çelik bantlardan imal edilen parçalar otomotivde ana gövde hariç diğer tüm aksamlarda kullanılmaktadır. Örnek vermek gerekirse: otomobilin kauçuk fitillerinde, şanzıman parçalarında, korna parçalarında, hortum kelepçelerinde, emniyet kemerlerinde, sun-roof parçalarında, otomatik cam mekanizmalarında, debriyajlarında ve fren disklerinde tek tedarikçiyiz. Bunun yanında beyaz eşyaların düğmelerinde, elektrik devrelerinin kontak ünitelerinde, sigorta kutularının içinde; iş ayakkabı ve botların burun, topuk ve tabanlarında; günlük kullandığımız topuk ve tabanlarında, dolap menteşelerinde, elbise askılarının klipslerinde, doğramaların ispanyolet ve menteşelerinde, aksesuar olarak saç tokalarında; kırtasiye malzemelerinde; bisiklet ve motosiklet zincirlerinde kullanılmaktadır. Bunlar aklımıza gelenlerdir, günlük hayatımızda kullandığımız birçok eşya ve alet de bizim saclarımızdan imal edilen parçalar yer almaktadır.

Sadece ülkemizde değil, Avrupa'da ve Orta Doğu'da benzer imalatları yapan pek çok firma da bizim malzemelerimizi kullanmaktadır.

Faaliyet gösterdiğiniz ürünlerine ebatları ve teknik özelliklerini okuyucularımıza aktarabilir miyiz?

0,07 mm - 4 mm kalınlığa kadar soğuk haddelenmiş özel haddeli, soğuk haddelenmiş çelik bantlar imal etmekteyiz. 0,4 mm - 4 mm arası da yüksek karbonlu çelik bantlar ve alaşımlı çelik bantlar imal edebiliyoruz. 6 mm kalınlık ve 7 mm genişliğe kadar dilme yapabiliyor ve haddelemede +/- 0,01 kalınlık toleransına kadar inebiliyoruz. Ambalaj çemberi hattımızda ise boyalı ve menevişli ambalaj çemberi imal ediyoruz. Bu hattı da tamamen kendi bünyemizde kendi ekibimizle tasarım ve imal ettik, bu hattımız tarafımızdan geliştirdiğimiz farklı bir metotla ambalaj çemberi imal edilmekte ve bu imalat sırasında hiçbir ağır metal kullanılmamaktadır. Ayrıca, su bazlı olmayan hiçbir kimyasal madde de kullanılmamaktadır.

Yüksek karbonlu ve alaşımlı çeliklerde imalatını yaptığımız kaliteler C45/C50/C60/C67/C75, alaşımlı çeliklerde ise 16MnCr5/51CrV4/42CrMo4/80CrV2 malzemelerdir. Özel haddeli düşük karbonlu çelik bantlarda ise DC01, DC03, DC 04- LC/ C 290/ C 390/ C 490/ C590/ C 690 malzemelerdir.

Aşınma plakalarındaki Voestalpine distribütörlüğünüz ve ayrıca esneme mukavemetli plakalarınız hakkında bilgi alabilir miyiz?

Voestalpine bildiğiniz gibi Avusturyalı bir demir çelik üreticisi. Holding olarak 60'ın üzerinde ülkede 360 şirket vasıtasıyla faaliyetlerini sürdürüyorlar.   Çelik, otomotiv, ray sistemleri, özel profiller, takım çelikleri alanında faaliyetleri var.  Avrupa ‘da otomotiv, beyaz eşya ve enerji sektörlerinin önde gelen tedarikçisi konumundadır. Takım çelikleri ve özel profillerde , ray sistemlerinde Avrupa'nın 1 numaralı lider üreticisi olduğu gibi, dünyanın en önde gelen üreticisi konumundadır. Yıllık 8,5 milyar Euro civarında cirosu olup,   40.000'in üzerinde çalışanı vardır.  Yıllık yaklaşık 7 milyon ton çelik üretmektedirler. 2009 yılından itibaren yeni firmamız olan Saccı metal vasıtasıyla Voestalpine'nin , Türkiye'de aşınma plakaları ve esnemeye mukavemetli plakalarının distribütorlüğünü yürütmekteyiz.

Voestalpine'nin aşınma plakalarındaki markası Durostat;  Durostat aşınma plakalarımızda 400 - 450 ve 500 brinel sertliğe sahiptir.  6 - 100 mm arası kalıklarda üretim yapılmaktadır. Maksimum genişlik 2.500, maksimum boylar ise 12.750 mm'e kadar üretilebilmektedir. Gebze de bulunan depomuzdaki stoklarımızda sürekli olarak 6 - 60 mm arası kalınlıklarda bu malzemeler mevcuttur. 

Esneme mukavemetli plakalardaki markamız ise Alform. Alform malzemelerimiz ise 700 - 960 ve 1.100 mpa sertliklerde üretilmektedir.  Rulodan kesme 3- 12 mm, plaka olarak ise 8 - 80 mm kalınlıklarda imal edilmektedir. Bu plakalarda üretilebilen maksimum genişlik 3000 maksimum boy ise yine 12.750 mm' dir.

Durostat ve Alform malzemelerimizin diğer markalardan en önemli farkı büküm, kesimde ve de kaynak işçiliğinde müşterilerimize sağladığı kolay işlenebilme ve diğer sarf malzemelerinde tasarruf imkanıdır. Geçtiğimiz 1.5 yıl içinde satış yaptığımız tüm müşterilerimiz Voestalpine malzemelerinin kalitesinden ve SACCI Metal adındaki firmamızın onlarla sağladığı servisten çok memnunlar.

Bunun yanında SACCI Metal, yine Voestalpine tarafından üretilen pres kamlarının da Türkiye ‘de disribütorlüğünü yapmaktadır.

Fiyat hareketlerini değerlendirdiğinizde, stoklu çalışma konusunda düşünceleriniz nelerdir?

Özellikle son üç yıl içinde fiyat hareketlerinin fazlalaştığını görüyoruz. Yine bu dönemde talepte oluşan düzensizlik nedeniyle artık çoğu firma stok seviye ve çeşitlerini belirlemekte zorlanıyorlar. Fakat biz bu durumdan en az etkilenen firmalardan biriyiz. Satışlarımızın %70'ini kontratlı satışlar dediğimiz, elimizde kesinleşmemiş olmasına ve ufak farklılıklar gösterebilmesine rağmen bir tarih, kalite, miktar ve ebat öngörüsü bulunan satışlardır. Kalan satışlarımız ise spot diye tabir ettiğimiz satışlardır. Ayrıca başta da belirttiğimiz gibi biz tüccar değil imalatçıyız. Bünyemizde haddeler ve tav hatları bulunmakta. Bu sayede elimizde atıl kalan malzemeyi güncel olarak oluşan bir ihtiyaç için hammadde olarak kullanma opsiyonumuz olduğu gibi, ani oluşan stoklarımızda bulunmayan bir talebi, elimizdeki başka bir malzemeyi kullanarak 3-4 gün içinde imal etme imkanımız var. Bu durum kuşkusuz bize stok konusunda bir avantaj sağlamaktadır.

Bizim imal ettiğimiz yüksek karbonlu ve alaşımlı çelik bantların hammaddeleri Avrupalı imalatçılardan tedarik edilmektedir. Bu tedarik süresi minimum sekiz haftadır. Bu nedenle biz elimizde kontratlı satışlarımız için 12 haftalık sürekli hammadde stoku, altı haftalık da hazır çelik bant stoku bulundurmaktayız. İşimizin gereği olarak biz bu miktarlarda stokları elimizde bulundurmak zorundayız. Ancak tüccar firmaların en az iki yıl daha stok seviyelerinde çok hassas olmaları gerektiği düşüncesindeyim.

MGE Metal'i yüksek karbonlu ve alaşımlı çelik bantlarda özel bir firma olarak biliyoruz. Özellikle bu ürünlerde genel olarak da müşteri talepleri açısından, müşterilerinize sunduğunuz hizmetleri ve nasıl bir fark yarattığınızı aktarabilir misiniz?

MGE Metal olarak bizim ürettiğimiz malzemeler, müşterimizde doğrudan üretim bandına alınacak çelik bantlardır. Her müşterimizin kendi makine parkına göre özel talebi vardır. Müşterimiz bize kullanabileceği maksimum ve minimum bant ağırlığı, maks. ve min. dış çaplar, iç çap, palet ağırlığı, etiket özellikleri, etikette belirtilmesi gerekli olan kendi stok sistemince belirtilen numaralandırma bilgilerini iletir. Biz de sevk ettiğimiz ürünlerin bu istekleri karşılamasına özen gösteririz.

Bunun yanında ve daha da önemlisi yine bizim imal ettiğimiz, her müşterimizin makine parkına ve parça şartnamesine uygun mekanik özelliklere sahip malzemelerdir. Sevk edilen malzemelerimizin kalınlık toleransları, genişlik toleransları, yüzey pürüzlüğü, akma ve çekme mukavemetleri (sertliği), uzaması; müşterimizin talep ettiği spesifikasyonlara göre belirlenmekte ve imal edilmektedir. Ülkemizde bu tip imalat yapan ve servis veren tek kuruluş, firmamızdır.

Tabii işimiz malzemeyi imal edip satışını ve sevkiyatını yapmakla bitmiyor. Biz müşterilerimizle yaptığımız anlaşmalar çerçevesinde müşterilerimizin en az üç aylık ihtiyaçlarını stoklarımızda tutarız ve onların belirttikleri program çerçevesinde sevkiyatlarımızı haftalık veya üç günlük partiler halinde yaparız. Bu sayede müşterilerimiz bir yandan istikrarlı bir fiyat politikası elde ederken, aynı zamanda çok düşük bir stok maliyeti, işletmelerinde daha etkin bir yerleşim ve kendi müşterilerinden gelen farklı taleplere cevap vermekte çok büyük bir esneklik avantajı elde ederler. Bir anlamda ellerindeki hammaddeye göre sipariş kabul etmek yerine, gelen siparişe uygun hammaddeyi firmamızdan hızlı bir şekilde temin ederek tüm taleplere cevap verebilmektedir. Bizim faaliyetimiz öncesi bu malzemeler Avrupa'dan ithal edilir ve bu nedenle de bugünkü müşterilerimizde yukarıda bahsettiğimiz avantajlarının olmaması demekti. Ama MGE Metal ile birlikte bu sorunlar çözüme kavuştu.

Bunun yanında, sahip olduğumuz laboratuar müşterilerimizin hepsine açıktır. Eğer müşterimiz yeni bir projeye başlayacaksa öncelikle bizimle görüşmekte, hammadde tedariki sıkıntısı yaşamayacağını görünce bu projeyi üstlenmektedir. İşbirliğimiz sadece hammadde tedarikiyle sınırlı olmayıp, müşterilerimize projelerde kalıp imalatına kadar yardımcı olmakta, fikir alış verişinde bulunmakta ve bu birimleri yetersiz olan firmalar için kalıp konstrüksiyonunda ve parça dizaynlarında dahi yardımlarımız olabilmektedir.

2010 yılına göre karlılaştırma yaptığınızda, 2011 yılı birinci yarısını nasıl görüyorsunuz? Yılın kalanında Türkiye iç piyasasında nasıl bir gidişat olacağını düşünüyorsunuz?

Bizim için 2010 çok başarılı bir yıldı. Satış miktarlarında ve karlılıkta tekrar 2007-2008 yılındaki rakamlara ulaştık. 2011 yılında beklentimiz 2010 yılından çok daha iyi olacağı yönündeydi ama bildiğiniz gibi piyasamızda özellikle mart ayı başından itibaren yine bir fiyat dalgalanması ve talep daralması ile karşılaştık. Bu dönemde dünyada yaşanan felaketler ve bölgemizde yaşanan siyasi hareketlerin de bunda büyük etkisi olduğunu düşünüyoruz. Fakat ağırlıklı olarak hizmet verdiğimiz otomotiv ve beyaz eşya sektörleri şu anda ülkemizde en canlı sektörlerden biri. Dolayısıyla biz de şu ana kadar piyasadaki talep daralmasından etkilenmedik. Ancak temmuz ayı ile birlikte özellikle tatiller nedeniyle piyasanın hızının kesildiğini görüyoruz. Yılın kalan bölümünde de Ramazan ayı ve iki bayram olacağını düşünürsek, tahmin ediyorum ki kalan dört ay içinde iki aylık bir süre için talepte bir canlılık gözlenecek. Yıl sonuna doğru da fiyatlarda çok da sert olmayan fiyat hareketleri yaşanacağını tahmin ediyoruz.

 önceki haber  /  sonraki haber