“Demir çelik fiyatlarındaki artış talebin canlılığına işarettir“

Salı, 27 Nisan 2010 17:25:05 (GMT+2)

Kaynak tüketim malzemelerinde öncü firma olan, ayrıca kaynak ve kesme makineleri ile otomasyonda da önemli çalışmaları bulunan Oerlikon'un Genel Müdürü Değer Elöve ile pazar ihtiyaçlarına karşı çözümlerini konuşup demir çelik piyasasındaki gelişmeler hakkında fikirlerini aldık.

Okuyucularımıza Oerlikon firması ve Magmaweld markanız hakkında bilgi verebilir misiniz? 

Oerlikon Kaynak Elektrodları ve Sanayi A.Ş. 1957 yılında kurulmuştur. Konusunda en deneyimli ve ISO'nun Türkiye'nin en Büyük 500+500 Şirketi araştırmalarına göre de en büyük kaynak tüketim malzemeleri üreten şirketidir. Oerlikon'un %76'sı Zaimoğlu Holding'e, %21'i ise Fransız Air Liquide şirketine aittir. Son 10 yılda, Zaimoğlu Holding, yarım asırlık kaynak sanayi tecrübesini, kendisine ait Magmaweld markası ile birleştirerek global pazarda da söz sahibi olmaya başlamıştır. Magma, tüm dünya dillerinde, yer küremizin merkezindeki dev eriyik anlamını taşımaktadır. Magmaweld adını da, kaynak esnasında elde edilmekte olan yapay eriyik ile bu muhteşem doğal eriyik arasında kurduğumuz benzerlikten hareket ederek oluşturduk ve 21. Yüzyıl için Magmaweld'i ana markamız olarak seçtik. 

Faaliyet alanımız olarak sadece kaynak tüketim malzemeleri ile sınırlı kalmamak, buna paralel olarak kaynak ve kesme makineleri ile otomasyon alanında da pazar liderliğimizi pekiştirmek niyetindeyiz. Bu hedefimizi gerçekleştirmek üzere Holding bünyemizde %100 yerli sermaye ile Magma Mekatronik Sanayi A.Ş'yi kurduk ve bu yıl faaliyete geçirdik. Manisa Organize Sanayi Bölgesinde 16.500 m² kapalı alanda 100 personeli ile faaliyet göstermekte olan şirketimiz, tranzistör (Inverter/Chopper), tristör (SCR) ve manyetik alan kontrol teknolojileri ile kaynak ve kesme makineleri, plazma, laser ve oksi-gaz yöntemleri ile CNC kesme sistemleri, Panasonic işbirliği ile robot otomasyon sistemleri üretmektedir.

Şirket stratejimiz, temel olarak, global pazar ihtiyaçlarına yerli çözümlerle cevap verebilen, enerji tasarrufuna katkıda bulunan, doğayı kirletmeyen teknolojiler yaratmaktır.

Özlü Tel üretiminizin detaylarını öğrenebilir miyiz?

Özlü Tel, kaynak endüstrisi için önemli bir teknoloji olmasına karşın Türkiye bu alana oldukça geç girmiştir. 1990'lı yılların başında kangal şeklinde özel üretilmiş boruların içini doldurmak suretiyle üretmeye başladığımız özlü teller hermetik yapısıyla daha üstün bir teknoloji olsalar dahi kenetli özlü tellerle fiyat açısından rekabet edemedi. Her geçen sene aralarındaki fark açılmaya devam etti. Gerçek şu ki, Türkiye'de özlü tel kullanımı da ciddi bir şekilde artış göstermedi. 2001 krizinden sonra gemi inşa sektöründe yaşanan hızlı büyüme, hızlı ve kaliteli kaynağa duyulan ihtiyacı da beraberinde getirdi ve özlü tele talep muazzam arttı. Rakiplerimiz Uzak Doğu'dan özlü telleri ithal etmeyi tercih ederken, biz kenetli tel teknolojisine yatırım yapmaya ve teknolojisine hakim olduğumuz bir üretimi yapmaya karar verdik. Bu yıl, bu alanda çalışmaya başladığımız beşinci yıl ve hala çok yoğun bir şekilde yeni ürünler geliştirmek, kullanıcıya daha rahat kaynak yapma imkanları yaratmak için çalışmaktayız.

Magma Sepet ürününüz kullanıcıya  ne gibi avantajlar sağlıyor?

Magma Sepet bir buluş değil, bir tercihtir. MIG/MAG tellerinin mevcut göbeksiz makaraların nakliyesinde meydana gelen arızaların, kullanıcının adaptörler vasıtası ile makinelerine sepetleri takıp çıkartırken yaşadıkları zaman kayıplarının, eskiyen-kırılan plastik adaptörlerin yaratabileceği çevre kirliliğinin önüne geçmek üzere seçtiğimiz bir ambalaj şeklidir. Yani, yukarıda belirttiğim şirket stratejilerimiz doğrultusunda bizim yoğurt yiyiş şeklimizdir.

Elektrodluk kalite filmaşin tüketicisisiniz. Filmaşin tedarikinizi hangi oranda iç piyasadan, hangi oranda ithalat yoluyla karşılıyorsunuz?

Biz her zaman önceliği yerli piyasaya veriyoruz, geçtiğimiz son beş yıl içinde iç piyasadan filmaşin kullanım oranımız % 90-95 civarındadır.

Ürün satış ağınız hakkında bilgi alabilir miyiz? Ayrıca, iç piyasa ve ihracat satış oranlarınızı karşılaştırdığınızda, dağılımda nasıl bir tablo görüyorsunuz?

Yurt içi/yurt dışı satış yüzdelerimiz hali hazırda %70/30'dur, ancak hedefimiz 10 yıl içerisinde bu oranı %50/50 yapmaktır. Biz prensip olarak satışlarımızı bayilerimiz üzerinden yapmaktayız. Satışlarımızın sadece %10'luk bir bölümünü bazı stratejik tüketicilere doğrudan yapmaktayız. İnternet üzerinden herhangi bir satışımız yoktur. Bölgesel bazda piyasayı izleyen, müşteri memnuniyetinin sağlanmasına katkıda bulunan bölge temsilcilerimiz vasıtası ile de pazar hakkında detaylı ve güncel bilgi sahibi olmakta ve dağıtım kanalımızla doğru iletişimi sağlamaktayız.

Satış sonrası hizmetleriniz neler?

Bizim hizmetlerimiz satış öncesinde, müşterinin ilk temasıyla başlar, her kim olursa olsun, kaynak ve kesme alanında ücretsiz olarak danışmanlık yapmaktayız. Sorulan sorular, işin nasıl yapılacağı, malzeme bilgisi, kaynak yöntemi, kaynak ekonomisi, makine veya tüketim malzemesi seçimi ile ilgili olabilir. Hızlı ve tatminkar cevaplar verebilmek için web sitemiz aracılığı ile sorulan soruları tercih etmekteyiz. Satışla birlikte müşterilerimizin kaynak prosedürleri hazırlamalarında yardımcı olmakta ve talep edilen testleri laboratuvarlarımızda gerçekleştirmekteyiz.

Satış sonrasında ise müşterilerimizin talepleri doğrultusunda firmalara/işe özel iş yeri kaynakçı eğitimleri vermekteyiz. Eğer satılan ürün bir sabit kıymet ise, yani kaynak makinesi, CNC kesme tezgahı, robot veya komple bir otomasyon sistemi ise o zaman iki yıl garanti süresi dışında makineler ekonomik ömürlerini tamamlayana kadar yedek parçalarını bulundurur ve makinelerin çalışmasını sağlarız.

Kaynak eğitimi çalışmalarınız olduğunu biliyoruz. Bu konuda bilgi alabilir miyiz?

Eğitim Oerlikon adı ile adeta özdeşleşmiştir, 1965 yılından beri her yıl yüzlerce kaynakçı yetiştiriyor, yani birçok insanımızı meslek sahibi yapıyoruz. Son on yıldır, eğitimlerimizin sayısını arttırarak hem İstanbul'da hem de Manisa'da kurslar açmaktayız. Bunun dışında gerek işe özel kurslar, gerekse de ihtisas eğitimlerimiz mevcuttur. Yüksek seviyeli eğitimler olarak da hem üniversitelerin kaynak uzmanlık ve mühendislik programlarına hem de teknik lise ve yüksek okullara, eğitmen, atölye ve laboratuvar destekleri vermekteyiz.

Demir çelik sektöründeki gelişmelerin size ve sektörünüze etkisi hangi yönde oluyor? Ülkemizde son dönemde artan yassı çelik yatırımları hakkında ne düşünüyorsunuz?

Yassı çelik ihtiyacımızın önemli bir bölümünün ithalatla karşılandığı ülkemizde bu kapasitenin artırılması elbette çok sevindirici. Sektörün uzun mamullerde olduğu gibi yassı mamullerde de ithal eden konumdan çıkıp ihraç eden konuma gelmesini temenni ederim.
 
2010 yılının birinci çeyreği sona erdi. 2010 yılında geçen dönem hakkındaki düşüncelerinizi ve yılın geri kalan kısmına dair öngörülerinizi 2009 yılı ile karşılaştırmalı olarak alabilir miyiz?

2010 yılının ilk çeyreği, 2009 yılının ilk çeyreğine göre çok daha iyi geçmiştir, bu da düzelen piyasaların paralelinde bir gelişmedir. Hatta son dönemde hem dünyada hem de Türkiye'de demir çelik fiyatları yeniden önemli oranda artış gösterdi. Her ne kadar girdi maliyeti artışının bu yükselişe sebep olduğu söylense de, bu artışlar talebin canlılığına bir işarettir. Öte yandan tüm metal kullanıcıları bu gelişmeden dolayı oldukça tedirgindir ve hepimizin içinde olduğu bu zincir şu sıralar dalgalanmaktadır. Ne zaman durulup yeniden stabil bir seyir izleyeceğini herkes merak ediyor.

 önceki haber  /  sonraki haber